Desafio
A Corus é uma empresa líder no setor de mídia e conteúdo no Canadá, com conteúdo distribuído em várias plataformas, incluindo TV por assinatura, TVs conectadas, web e aplicativos. Desde 2015, a Fifty5Blue vem coletando e processando dados de decodificadores da Corus de mais de 500.000 residências para desenvolver uma visão mais detalhada do público televisivo e seu comportamento.
Com mais de US$ 10 bilhões gastos em publicidade no Canadá e uma previsão de gastos digitais não relacionados a pesquisas de quase US$ 4 bilhões até 2024, a Corus queria simplificar o processo de compra de TV, facilitando a segmentação de público e o direcionamento para planejadores e compradores, além de competir de forma eficaz no ecossistema de publicidade direcionada em rápido crescimento.
Abordagem
A Corus criou a Cynch, uma plataforma self-service onde os anunciantes canadenses podem segmentar grupos de audiência e criar e acompanhar o desempenho das campanhas.
A Cynch oferece segmentação avançada usando 26 segmentos predefinidos, bem como segmentos personalizáveis para anunciantes individuais. Todos os dias, a Fifty5Blue transforma dados de 500.000 residências em dados limpos e estruturados, que são complementados com dados da Environics Analytics para fornecer insights segmentados sobre a audiência.
Insight
A plataforma Cynch transformou a forma como as vendas de publicidade são feitas no Canadá, passando de compras baseadas em marcas, programas e dados demográficos para compras baseadas na audiência.
Os anunciantes agora podem planejar diferentes otimizações ao criar campanhas que podem ser lançadas no mercado com mais rapidez do que nunca.
A eficiência resultou na minimização do desperdício, com índices de audiência mais elevados em alvos específicos.
Os resultados positivos da campanha levaram a um aumento no uso da plataforma.
A nova plataforma criou oportunidades para o uso do canal que os anunciantes poderiam ter perdido, permitindo que a Corus utilizasse melhor todo o seu inventário e equilibrasse a oferta com a demanda. A mudança para a compra baseada na audiência proporcionou novas oportunidades para a Corus vender e monetizar todo o seu inventário.
A segmentação e o direcionamento avançados representam agora cerca de 40% da receita total de TV da Corus. Esses recursos adicionaram um impulso incremental na receita linear e também desempenham um papel na retenção de receita. A análise da Corus mostra que quanto mais um anunciante usa a segmentação, mais ele gasta com a Corus ano após ano.
Impacto
A Corus pode usar os dados processados pela Fifty5Blue em várias aplicações interessantes, incluindo uma melhor compreensão de como os espectadores passam o tempo com o seu conteúdo, o desenvolvimento de uma ampla gama de segmentos de espectadores e a otimização da publicidade.
Ryan Marchant, Chefe de Desenvolvimento de Dados e Produtos, Corus:
“É importante ter um parceiro com experiência e credibilidade internacional para garantir que possamos aproveitar ao máximo os dados. Trabalhar com a Fifty5Blue é inestimável, pois nos permite usar os dados e construir algo como o Cynch, que depende muito de ter dados realmente excelentes.”